Varför driva på en rekrytering?

När eftertanke blir ett hinder

Det är vanligt att ett möte med en stark kandidat avslutas med något i stil med:
”Tack för ett trevligt möte, vi går hem och funderar i två veckor så hörs vi efter det.”

Ofta sägs detta trots att kandidaten är mycket intressant och aktuell för nästa steg. För vissa känns det helt normalt, för andra defensivt. Problemet är att det som upplevs som eftertänksamt i själva verket kan bromsa processen i onödan.

Ju längre tid som går mellan möte och nästa steg, desto mer svalnar både information och känsla. Det finns en klassisk liknelse där minnet av ett möte symboliseras av ett A4-ark: direkt efter mötet minns du allt, dagen efter hälften, två dagar senare en fjärdedel – och så vidare. Efter två veckor har mycket av både fakta och intryck bleknat. Sannolikheten att kandidaten fortfarande är lika engagerad är då betydligt lägre.

Inom headhunting ser vi ytterligare en dimension. Kandidater som blivit kontaktade och går på ett möte, särskilt om det är intressant, börjar ofta föreställa sig hur det skulle vara att arbeta i den nya organisationen.

I samma stund skapas en subtil känsla av att stå lite vid sidan av den nuvarande arbetsgivaren – en slags ”utanför flocken”-känsla. Som människor ogillar vi att känna oss utanför vår grupp. Ett sätt att snabbt återfå trygghet är att tacka nej till den nya möjligheten och mentalt återvända till den befintliga situationen.

Ju längre ovissheten varar, desto större blir den psykologiska belastningen – och desto lättare blir det för kandidaten att välja den trygga vägen.

Att driva på en rekrytering handlar inte om att stressa fram beslut. Det handlar om att skapa tydlighet.

Boka nästa steg redan i slutet av förstamötet. Även om nästa möte ligger två veckor fram i tiden är det avgörande att kandidaten vet vad som händer och när. Förutsägbarhet minskar osäkerhet och gör det betydligt enklare för kandidaten att stanna kvar i processen.

Tydligt tempo, snabb återkoppling och konkreta nästa steg är ofta det som skiljer en genomförd rekrytering från en förlorad kandidat.